国际贸易大单来来来，三步就来啦！

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国际贸易大单来来来，三步就来啦！

第一步：建立信任：

谁的钱都是钱，都不是大风刮来的。想做成外贸大单，让客户充分了解他即将想斥巨资购入的产品，这就是基本的理性。

钱付出去后，真的能收到货吗？货和样品一样吗？卖家还留着什么后手，还有什么不为人知的密秘吗？这是基本应该思考的问题，这就是理性思考卖家的信誉。

相信了你的信誉叫信任，不相信你的信誉叫不信任。

连基本的信任都没有建立，怎么可能有大单呢？

         

对质量和信誉的基本思考，是建立信任的第一步。

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3E有单网提示，真诚才能赢得客人的信任。你只想和客人做生意，不是想做骗子，有什么不可以诚实的和客人说的呢。




原创声明：以上内容，为3Eeye外贸平台谢亮根先生二十多年外贸生涯的实战经验总结，旨在帮助更多外贸人更好的开发外贸业务，帮助中国企业完成高质量的发展转型。本人对经验分享持开放态度，任何组织及个人，均可复制、转载、使用于各类媒体平台。作为对原创的尊重，不得删改、增减原创内容。否则均视为盗版侵权。不足之处，欢迎交流指正。

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第二步：升华为信赖：

要建立更大的信任，来自理性思考的更深入层次：你的专业度超越客人的专业度！




客人通过阅读你发的产品信息，里面真实客观的写出了他需要的产品质量标准，并详细的阐述了又如何来检测这些标准的。只要你真实专业的做了，客人基础层次的信任，瞬间会升华为对你专业层次的信任。




只有专业，才能将信任升华为信赖。信赖已经远高于信誉了！

3E有单网提示，专业才能赢得客人的信赖。

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第三步：决定选择你：



如果你进一步，毫无保留的阐述行业现状，产品的痛点难度在哪里，提出你们的解决方案。那你本身就已经在专业的基础上升华出品牌了——能认识行业痛点并解决行业痛点，即使只是一个退而居其次的折中方案，你就已经算是无冕之王的品牌了！



你对行业现状，产品痛点的描述，将瞬间勾起客人对过往生意中吃过的亏、上过的当的回忆！陈年往事涌上心头，心中如打翻了了五味瓶。看到你的对行业现状和痛点难度的描述，突然幡然醒悟、醍醐灌顶。高度认可，已成一家人，恨不得抱着你说Dear！



这是你进一步的解决方案，让客人如看到一罐天然蜂蜜。犹如在艰难困苦的黑暗中前行的旅客，看到途中的灯火，远处灯塔，心中也随之一亮。



用光明照亮每一处黑暗，就是做成大单和长久做大单的秘诀！无他……



3E有单网提示，敞开心扉，诚信待人才能走进客人的世界，才能和客人做成大单，且能做成长久大额订单。


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